¿Invertir en Marketing Digital Incrementará las Ventas de mi Negocio?

Generar ventas on line implica realizar una serie de acciones estratégicas, de análisis constante y de adaptarse a la incesante evolución del consumidor.

 

Sabemos que ser emprendedor no es una tarea sencilla, son muchos los esfuerzos que se deben hacer para lograr ser ese 29% de las empresas que sobreviven en el mercado colombiano, sin lugar a dudas tener un producto o servicio novedoso, competitivo y

con posibilidades es complejo, sumándole a eso la conformación de la empresa, el dinero para la inversión y un sinnúmero de detalles que son necesarios para poner a funcionar cualquier negocio es de por sí bastante agotador, difícil y algo para lo que se necesitan muchos “huevos”. Una vez montado el negocio llega la hora de la verdad, lo que definirá el éxito o el fracaso del emprendimiento, se trata de la comercialización.

Pese a ser un “mal necesario” vender es un tabú, es generalizado el sentir que tenemos el mejor producto, que prestamos el mejor servicio, que nuestros valores agregados son únicos pero que no somos tan buenos para vender o que vender es muy difícil y la realidad es que, aunque todo lo anterior sea verdad, debemos superar todos los miedos y con cabeza fría, ganas y ACCIÓN generar estrategias para vender, marcar la diferencia y ser parte de ese 29% de las empresas que logran subsistir, crecer y ser exitosas.

Así que si ya superamos los miedos y tenemos planteada una estrategia de ventas infalible en la que además de realizar acciones persona a persona nos vamos a lanzar al mundo del mercadeo digital, porque sabemos que estas acciones nos van a permitir  darnos a conocer en el mundo, que podemos llegar a los clientes que nosotros queremos y que prácticamente nos es garantizado el tráfico de personas a nuestra página web, permítanme decirles que se están EQUIVOCANDO, sí así con mayúscula sostenida. Veamos porqué:

Eres consciente de que tu negocio necesita tener una página web y haces el esfuerzo de destinar un dinero para su creación y adicionalmente le incluyes una tienda virtual, esto es perfecto pues tienes la oportunidad de tener otro punto de venta de tus productos o servicios, hasta ahí todo va muy bien.

Una vez construida tu web surge una nueva necesidad y es la de hacer que ésta sea conocida y ¿cómo lo haces? Pues por medio de AdWords que es básicamente pagar para que Google anuncie tu página y determine la posición en la que aparecerás en una búsqueda de acuerdo con las palabras clave que tu elijas. Hasta ahí vas bien, ahora también te das cuenta que necesitas existir en las redes sociales, entonces abres perfiles o fan page en Facebook, abres un Instagram y por supuesto Twitter. En este punto la cosa empieza a complicarse pues debes administrar no sólo tu negocio sino que te has llenado de tareas que consumen tu tiempo y tus esfuerzos.

En un día normal debes sumar a tus tareas diarias la administración de tres redes sociales y de tu página web y esto no te está generando ninguna venta, entonces te preguntas: ¿qué estoy haciendo mal?

Y la respuesta es sencilla, estás haciendo mal casi todo pues las tareas de promoción y marketing digital no deben hacerse y ya, deben estar todas engranadas de forma estratégica para que produzcan resultados reales y tangibles, es decir: para que produzcan ventas.

Las acciones en redes sociales no implican tan solo hacerse y dejarlas a merced de la viralización, estas acciones deben ser planificadas teniendo en cuenta una serie de variables que incluyen, entre otras: el mensaje, el contenido, el texto de apoyo, los hashtag, la hora de publicación. Esto tan sólo para el manejo orgánico pues para las publicaciones pautadas estos factores son muchos más.

El pago de AdWords debe ser estratégico, pues debes analizar con sumo cuidado los resultados de las palabras claves vs el número de visitas, visualizaciones y los mensajes que llegan a tu formulario de contacto de la página web. Esto sin mencionar la importancia de las respuestas rápidas y la atención al cliente que llega por este medio.

Sin duda todas estas acciones siempre rendirán frutos, las recomendamos a ojo cerrado pero debemos saber que si realmente vamos a utilizar las ventajas que nos ofrecen los medios digitales para incrementar nuestras ventas, debemos pensar en tener una asesoría profesional y estratégica e invertir un poco más para no perder tu dinero y por el contrario: garantizar el éxito de tu negocio.

4 thoughts on “¿Invertir en Marketing Digital Incrementará las Ventas de mi Negocio?

  1. Buenísimo. Es cierto! Estrategia, comunicación y engranaje es la clave… a veces me cuesta que mis clientes crean en el valor que agregue que todo esté previamente pensado pero cuando lo aceptan llegamos a resultados buenísimos. Gracias @paolarojas por este post me hace sentir que no estoy sola jajajjaa

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